企業向けのビジネスコラム

マーケティング

【セミナーレポート】マーケティングのヒト・モノ・カネ、それらが無くても成果は出せる～営業のアシストからスタートさせる「戦略で勝つ日本型BtoBマーケティング」とは～

近年、SNSの普及やフリーランスのマーケターが増えたことにより、世の中にマーケティングのテクニックやノウハウが溢れています。一方、...

マーケティング

インサイドセールス導入の成功事例│導入のメリットや導入を成功させるポイントも解説

営業手法にはさまざまな種類があり、BtoB、BtoCを問わず有効な手法として、インサイドセールスが活用されています。インサイドセー...

マーケティング

広報戦略とは？事例や必要な理由、実践するメリットを解説

ITの発展により、社会にはあらゆる情報があふれ、誰でも情報収集できるようになりました。これにより、消費者が商品・サービスの利用を検...

マーケティング

マーケティングを内製化するには？メリットや外注化がおすすめの事例も紹介

マーケティング業務をアウトソーシングせずに社内でおこなうことを「マーケティング内製化（インハウスマーケティング）」と言います。マー...

マーケティング

データドリブンマーケティングとは？実施する上で必要な考えや、手順をわかりやすく解説

昨今のトレンドワードの一つに、「データドリブンマーケティング」があります。 IoT技術の発達やSNSの普及などにより、現在デジタ...

マーケティング

マーケティングツールとは？課題に合わせたツールの選び方を紹介します。

近年はデジタル技術の進歩により、DX推進が話題となり、デジタルを軸としたソリューションの注目度が高まっています。 しかし、DXを...

マーケティング

【入門編】営業のDXはなぜ必要なのか？成功例・失敗例をそれぞれ解説

新型コロナウイルスによって社会構造が大きく変わったことで、オンライン化をはじめとする幅広いICT技術の導入を検討している企業も多い...

マーケティング

OMOとは？O2O、オムニチャネルとの違いを徹底解説

今回のコラムではOMOの解説からはじまり、O2Oやオムニチャネルとの違い、成功のポイント、事例についても分かりやすく解説する。貴社...

マーケティング

O2Oとは？事例やオムニチャネルとの違いを徹底解説

スマートフォンの爆発的な普及や各種SNSの登場により、「O2O」と呼ばれるマーケティング施策に企業の注目が集まっています。 O2...

マーケティング

販路拡大・開拓を図るには？12個の販路拡大方法を解説

昨今の目まぐるしい市場変動に伴い、緻密な営業戦略やマーケティング活動の有用性が高まっています。 単にコストをかけてPRすれば販売...

新規事業

新規事業の立ち上げプロセスと成功させるためのポイントを解説

――どんな企業・業界でも新規事業立ち上げのリスクがある！？―― 社会情勢や経営環境が急激に変化する現代。昨年までは大きな収益...

マーケティング

マーケティングミックスとは？基本的な考え方や活用事例をご紹介！

目次 ■マーケティングミックスとは ■マーケティングミックスの位置づけは「実行戦略」 ■4Pとは？ ■4Cとは？ ■...

マーケティング

インサイドセールス部隊立ち上げの成功の秘訣とは

The Model型の組織とは The Model型の組織とは、マーケティングから外勤営業（フィールドセールス）までが、新...

新規事業

リアル店舗におけるDXのカギを握る新概念、OMO（Online merged with offline）

DXとは何か DX＝「デジタルトランスフォーメーション」が盛んに叫ばれているが、なぜ企業にDXが必要なのだろうか。DXとは...

新規事業

自動運転時代に向けたビジネスを考える｜生活変化から考えるビジネスチャンス

生活には欠かせない存在である自動車。車がないと生活できないと感じる人も多く、人間にとって非常に重要な存在であることは間違いありま...

マーケティング

コロナ禍が引き寄せた小売業の未来とは？

新型コロナウィルス蔓延により、様々なサービスがオンラインシフトしており、オンラインシフト化がしづらい小売業は打撃を受けている...

マーケティング

新事業・新ブランド立上げ時の体験的マーケティング論-消費者にどうプロモーションするべきか？-

大企業でも中小企業でも、そしていつの時代でも、新事業・新ブランド・新商品の立上げは常に大きな課題です。本稿では、私自身が自ら体...

マーケティング

《後編》経営層が心掛けるべき4つの視点 ―コロナ禍をきっかけに激変する社会・ビジネス環境―

ビジネス環境の変化を考える切り口 《前編》では、筆者の コロナ禍での生活スタイルと購買行動について「言語化」し、そこから筆...

新規事業

《前編》経営層が心掛けるべき4つの視点 ―コロナ禍をきっかけに激変する社会・ビジネス環境―

激変する社会・ビジネス環境 2020年は、年初から現在まで、私たちの日常はコロナ一色となり、今まで誰も経験したことのない社...

人事

DX時代の企業ブランディングと採用戦略

DX時代の企業ブランディングと採用戦略 目次 ■DXとは？■DX時代の企業ブランディングとは■DX時代の採用戦略とは■DX時...

新規事業

これからのカスタマージャーニーの捉え方、マップの作り方やペルソナ設計

目次 ■「カスタマージャーニーマップ」とは？このツールは万能ではない ■カスタマージャーニーマップの使い所や利用のメリ...

新規事業

デジタルトランスフォーメーション（DX)を実現するには～課題と導入ステップの紹介

デジタルトランスフォーメーション（DX)とは様々な定義や諸説があります。今回は、デジタルトランスフォーメーションの意味や事例を...

新規事業

専門家の事例から学ぶ新ブランドを成功させるために必要なことは？

新規事業は、「たった１人の情熱」があるかどうかで、成功の可否が決まると言われています。新ブランドの導入、新規エリアへの進出に関し...

マーケティング

営業力を強化するセールスイネーブルメントとは？

VUCAの時代です。環境変化が大きく先行きが見通せない中、企業の収益に直結する営業活動はダイレクトに影響を受けています。企業では...

マーケティング

大企業におけるデータ分析組織の立ち上げと組織拡大

はじめに 2010年代に入り、ビッグデータ、データサイエンス、AI、DXなどのデータ分析に関わるワードが広まるにつれて、様...

マーケティング

事業の持続的成長とよいUXを両立できるのか？２つのチェックリスト

事業の持続的成長と良いUXは両立できるのか？ ■持続的成長には、良いUXは欠かせないサービスを継続的に成長させるためには良...

マーケティング

UXでよく生じる４つの誤解とは？

今回は、「なぜあなたのサービスは使われないのか？（愛されるUX）」の続きとして「UXはデザイナーの仕事？UXでよくある誤解4つ...

新規事業

なぜあなたのサービスは使われないのか？愛されるUXとは

なぜ、あなたのサービスは使われないのか？ サービスを運用していて、「サービスが売れない」「サービスが思っていたより伸びな...

マーケティング

新規上場（IPO）を目指すベンチャー企業のIR戦略とは？

IRとは さて突然ですが、皆さまは、IR（アイ・アール：Investor Relations インベスター・リレーション...

新規事業

ブロックチェーン技術でアップデートされる金融業界～FinTech市場動向～

FinTechとは 金融（Finance）と情報技術（Technology）を組み合わせた造語です。この金融と情報技術を...

マーケティング

製造業界の5G利用のポイントとは？～リアルタイムが鍵になる～

はじめに 戦後、日本では工業が発達し、その中でも製造業が発達して「ものづくり立国日本」という言葉ができるほど製造業...

マーケティング

ハッカソン・アイデアソンについて

ハッカソン・アイデアソンとは ハッカソンとは、新しい技術を使ったモノやソフトウェア、あるいは与えられた課題、例えば社会的問...

マーケティング

音声コンテンツ業界のこれから

2020年は音声コンテンツ業界のはじまりの年です。国内、海外問わず新規参入や大型買収など、日々大きく変わる業界地図やコンテンツの...

新規事業

新規事業で狙い目の業界は？ヘルステック・フィンテック・IoTの活用モデルを紹介

目次 ■変化し続ける新規事業 ■新規事業の例 ◇ヘルステック ◇フィンテック ◇IoT ■新技術の事業は狙い目...

マーケティング

マーケティングオートメーションとは？導入のメリット・デメリット紹介

会社経営者やマーケティング担当の方、さらには営業や採用を担当している方なら、「マーケティングオートメーション」という言葉を一度は...

マーケティング

カスタマーサクセスを生み出すもの

SaaSやサブスクリプションビジネスが脚光を浴びています。少ない初期投資で利用を開始でき、その利用期間に基づいて収益を得るこのビ...

マーケティング

企業が導入するCRMの重要性・業務の流れ、CRM×SCMが必要になる理由

お客様のベネフィットになるモノを作り、お届けして提供することで人々の暮らしを豊かにする製造業は、長年にわたって日本のG...

マーケティング

VMDとは？VMDの考え方、戦略的に店舗の売上を向上させるには？

目次 ■VMDとは？～アパレルを例にみる～■これまでのVMDの事例と効果■今求められるデータドリブンなVMDとは？■...

マーケティング

BtoBマーケティング③
BtoBマーケティングに重要な戦略思考とデータ分析とDX

ここまで2回のコラムでは、BtoBマーケティングの特徴とブランドビジョンの下で推進する際の着眼点について解説してきました。最終回...

マーケティング

BtoB企業のブランディング、基本の進め方や成功事例

前回のコラムでは、マーケティングは経営そのものであるということと、BtoBには特有の難しさがあることを解説しました。 ...

マーケティング

BtoBマーケティング①
なぜ、BtoBにマーケティングが必要なのか

目次 ■経営環境の変化 ■BtoBマーケティングとは？ ■BtoBマーケティングの特徴 ■BtoBマーケティングの...

新規事業

PoCとは？新規事業のPoCの進め方と開発計画における注意点とは

「PoC」とは、「Proof of Concept」の略です。翻訳すると、「概念の実証」で、アイデアや概念を実現できるかど...

人事

採用に取り入れるべきWebマーケティングの考え方|成功のポイントと導入の流れを紹介

「以前より応募者が集まらなくなった」「ほしい人材からのエントリーが少ない」など、人事担当者と話していると、採用がうまくいかない...

マーケティング

デジタルマーケティングの組織が「確立」した企業で起こること

実際に私がプロ人材として関わらせて頂いた企業様で、どのような「変化」と「飛躍」が発生したのかということについて、可能な範囲で具...

マーケティング

デジタルマーケティングにおける戦略と戦術とは？

企業はマーケティング活動において「戦略」と「戦術」を使い分け、目標の達成を目指しますが、具体的にはこの2つを「どのように」使い...

マーケティング

デジタルマーケティングが上手な企業とは？

「そろそろ、本腰を入れないといけないと思っている」、企業の責任者がこのような言葉を出すことが多い「デジタルマーケティング」の世界...

新規事業

企業が注目するバイオスティミュラント　～事業化のススメとポイントを専門家が解説～

農業生産者は、収益をあげるために種まきから収穫に至るまでに植物が受ける多岐にわたるストレスをコントロールしなければなりません。...

マーケティング

インフルエンサー・マーケティング3.0～今企業が取り組む理由とは～

ここ数年で一気に盛り上がりを見せ、今やマーケティング手法の主流となったインフルエンサーマーケティング。しかし、他の手法と比べ、...

新規事業

企業におけるSNS活用方法～投下型アプローチからの脱却～

目次 ■SNS活用方法～顧客第一主義を実現するSNSの活用方法とは～ ■なぜ今SNSが注目されているのか ■SNS活...

新規事業

日本企業のデジタルトランスフォーメーションとマインドセット

昨今、多くの企業が取り組みを始めている「デジタルトランスフォーメーション」。本稿ではHiPro Bizに登録をいただいている大手...

新規事業

新規事業の立ち上げ、参入パターンと重要なプロセス

ビジネス環境が大きく変化するVUCAな時代において、新規事業の立ち上げは多くの企業にとって避けて通れないものになっています。今...

人事

採用ブランディングの価値とノウハウとは

採用ブランドとは何なのでしょうか。＜採用ブランドとは＞　採用市場において、企業が差別化され、選ばれるに至るイメージの総和。事業戦...

新規事業

マーケティングにおけるデータ分析の肝とは？ビジネスにおける分析の必要性

目次 ■データ活用の現状 ■データ分析の必要性 ■CRISP-DMのステップを意識する ■利用価値のあるデータを見...

マーケティング

Eコマースから学ぶ「デジタルトランスフォーメーション（DX）」と「マーケティング」

目次 ■はじめに ■ECにおけるDXの実際・課題 ■マーケティング的なDX設計で重要なこと ■おわりに ■ECの...

新規事業

公共マーケットへようこそ～地方創生はビジネスチャンスになるか？～

地方創生というと、観光業や農林水産業に注目が集まりますが、それ以外の業種・業態の事業者にとって参入の機会はあるのか。あるいはもう...

新規事業

事業拡大に効く官公庁・自治体ビジネス営業術～公共マーケットへようこそ～

目次 ■公共マーケットは古くて新しいフロンティア ■官公庁・自治体は"好ましい”取引先 ■官公庁や自治体への入札や営業の...

マーケティング

マーケティングデータの活用方法～過去から現在、そして未来のデータ活用とは～

草創期において、マーケティングで扱うデータは商品の売上でした。そして、その単位商品を細かくすることが精緻なマーケティングにつなが...

新規事業

不動産業界における新規事業のススメ～具体的な事例、アイデアと進め方の紹介

目次 ■現状の不動産業界の動向 －不動産×IT「不動産テック（不動産IOT）」 ■不動産業界での新規事業の例 ■不動産業界にお...

新規事業

イノベーションから考える技術マーケティング～成功事例と失敗事例を紹介

技術マーケティングを考える上で、特に考えるべきことは「イノベーション」とは何かということです。 目次...

新規事業

SDGsとは？進め方を紹介 ～企業経営への4つの活用方法～

目次 ■SDGs（エスディージーズ）とは？ ■SDGsの企業経営の活用方法：①新規事業開発 ■SDGsの企業経営の活用...

マーケティング

リポジショニングとは？再活性化の事例・効果や重要性とは～戦わずして勝つマーケティング戦略

目次 ■リポジショニングとは ■なぜいまリポジショニングが急務なのか？ ■AI・IoTの導入活動を進めた事例における...

新規事業

連続起業家が語る新規事業の立ち上げ方～気を付けるべき3つの不確実性と考え方について～

目次 ■なぜ企業は新規事業に取り組むのか、その理由とは ■新規事業の課題は不確実性 ■新規事業の立ち上げパターン ■...

新規事業

あなたの知らない５G　～米中通信摩擦の影響～

目次 ■摩擦はいつから？米中通信摩擦の原因とは ■中国企業ファーウェイのインフラ機器への警戒が強まる ■情報窃盗疑惑...

新規事業

話題の5G～あなたの知らない携帯業界～

目次 ■5Gとは？対応はいつから？5Gの3大特長と用途開拓■5Gの必要性■楽天参入と周波数割り当て■ローカル5Gの登場■携帯...

新規事業

新規事業でヘルスケアビジネスへ(医療・健康領域)参入～陥りやすい5つの失敗と課題の例～

　世界に先駆けて超高齢社会を迎える中で、日本企業のヘルスケアビジネスへの新規参入が増えております。HiPro Bizでも異業種...

人事

採用の課題や悩みを解決するには～中小企業から地方企業までの現状を紹介

目次 ■はじめに～多くの人事担当者が頭を抱える悩み～ ■採用課題１：採用マーケティングができていない ■採用課題２：...

新規事業

データ活用をできない理由は？課題とうまく活用する例を紹介

　この数年で多くの企業がデータ活用に取り組み始めました。きっかけとなったのは、GAFA（Google、Apple、Faceboo...

新規事業

製造業における新規事業の課題とは？新規事業立ち上げの手順やプロセスを紹介

製造業の市場に関し、国内人口の減少や少子高齢化による国内需要の変容、また、グローバル化による国際競争の激化等、企業を取り巻く...

新規事業

ヘルスケア(医療・健康領域)業界の市場規模やビジネスチャンスは？トレンドを一覧で紹介

　世界に先駆けて超高齢社会を迎える中で、日本企業のヘルスケアビジネスへの新規参入が増えております。HiPro Bizでも異業種参...