企業向けのビジネスコラム

マーケティング

インサイドセールス導入の成功事例│導入のメリットや導入を成功させるポイントも解説

営業手法にはさまざまな種類があり、BtoB、BtoCを問わず有効な手法として、インサイドセールスが活用されています。インサイドセー...

営業

営業生産性アップを目指す具体的な企業事例と効果的な施策を紹介

市場競争の激化、働き方改革などの要因で、近年は営業生産性を向上しようという考えが高まっています。営業活動は商談以外の業務も発生しや...

営業

販路開拓の企業事例と販路開拓で活用できる補助金・補正金を解説

販路開拓は売上向上だけでなく、新製品の開発、BtoBからBtoCへの展開など、新たなビジネスチャンスの創出に役立ちます。販路開拓に...

営業

新規顧客獲得の方法とは？効果的な方法と役立つツール、成功事例を解説

新規顧客の獲得は、あらゆるビジネスで重要な課題の1つです。新規顧客を獲得したいものの、成功パターンの確立に難航している方も少なくな...

営業

新規開拓営業の流れと効果的な手法、成功のポイントを解説

これまで取引のない企業に営業をおこない、顧客にするのが新規開拓営業です。新規開拓営業は難度が高いものの、企業の売上向上に欠かせませ...

マーケティング

【入門編】営業のDXはなぜ必要なのか？成功例・失敗例をそれぞれ解説

新型コロナウイルスによって社会構造が大きく変わったことで、オンライン化をはじめとする幅広いICT技術の導入を検討している企業も多い...

マーケティング

販路拡大・開拓を図るには？12個の販路拡大方法を解説

昨今の目まぐるしい市場変動に伴い、緻密な営業戦略やマーケティング活動の有用性が高まっています。 単にコストをかけてPRすれば販売...

営業

セールスイネーブルメントとは？導入時の3つのメリットや企業課題を解説！

目次 ■セールスイネーブルメントとは？ ■近年注目されている背景や重要性 ■セールスイネーブルメント導入による3つのメリ...

システム

営業におけるAIの活用とは。AIを搭載した営業支援システムの効果について。

目次 ■営業職はAIによってなくなるのか■AIを活用した営業支援とは■AIを搭載した営業支援システムのメリット・デメリット■A...

営業

テレワーク化が加速する中で変化する購買モデルとこれに伴う営業スタイルの今後

テレワーク化が進む中での課題、営業部署の課題が浮き彫りに？ 2020年、企業のテレワーク化が急激に加速した。営業部門は、テ...

マーケティング

インサイドセールス部隊立ち上げの成功の秘訣とは

The Model型の組織とは The Model型の組織とは、マーケティングから外勤営業（フィールドセールス）までが、新...

営業

デジタル時代の営業戦略を考える～事例から見るマーケティング戦略、改革とは？～

コロナウイルス拡大につき、デジタルでの営業を行う企業が多くなってきた。オンラインありきの世界観で、どのように企業をクロージングし...

営業

リモートワークでも成果を上げる営業とは〜チームで営業力を最大化する

目次 ■リモートワークでの営業での課題■リモート営業でのコツは、いかなる個人より全員のほうが賢いということ■セールスチーム最大...

マーケティング

営業力を強化するセールスイネーブルメントとは？

VUCAの時代です。環境変化が大きく先行きが見通せない中、企業の収益に直結する営業活動はダイレクトに影響を受けています。企業では...

営業

コロナショックの今こそ「営業」という組織機能から見直す

アフターコロナの世界は変わるが変革のスピードが早まっただけ VALUCAの時代といわれる中、コロナショックもブラックスワン...

マーケティング

カスタマーサクセスを生み出すもの

SaaSやサブスクリプションビジネスが脚光を浴びています。少ない初期投資で利用を開始でき、その利用期間に基づいて収益を得るこのビ...

マーケティング

企業が導入するCRMの重要性・業務の流れ、CRM×SCMが必要になる理由

お客様のベネフィットになるモノを作り、お届けして提供することで人々の暮らしを豊かにする製造業は、長年にわたって日本のGDPを...

マーケティング

BtoBマーケティング③
BtoBマーケティングに重要な戦略思考とデータ分析とDX

ここまで2回のコラムでは、BtoBマーケティングの特徴とブランドビジョンの下で推進する際の着眼点について解説してきました。最終回...

マーケティング

BtoBマーケティング①
なぜ、BtoBにマーケティングが必要なのか

目次 ■経営環境の変化 ■BtoBマーケティングとは？ ■BtoBマーケティングの特徴 ■BtoBマーケティングの課題①難しい...

新規事業

企業におけるSNS活用方法～投下型アプローチからの脱却～

目次 ■SNS活用方法～顧客第一主義を実現するSNSの活用方法とは～ ■なぜ今SNSが注目されているのか ■SNS活用の注意点...

新規事業

公共マーケットへようこそ～地方創生はビジネスチャンスになるか？～

地方創生というと、観光業や農林水産業に注目が集まりますが、それ以外の業種・業態の事業者にとって参入の機会はあるのか。あるいはもう...

新規事業

事業拡大に効く官公庁・自治体ビジネス営業術～公共マーケットへようこそ～

目次 ■公共マーケットは古くて新しいフロンティア ■官公庁・自治体は"好ましい”取引先 ■官公庁や自治体への入札や営業の方法・注...