営業に関する企業向けのビジネスコラム

営業2025/05/29

営業計画はどう立てる？成功する営業計画書の作成方法を解説

限られたリソースの中で事業を成功させるには、営業活動を計画的に進める必要があります。しかし、理想だけを追い求めた無理の...

営業2025/05/29

業績を上げる営業戦略を設計する手順とポイント、使えるフレームワークを紹介

営業の成果を上げるには、適切な営業戦略の策定が欠かせません。しかし、「実は営業戦略をしっかりと立てられていない」と課題を抱える...

営業2025/05/21

営業のモチベーションが低下する原因と高める方法を解説

営業部門のマネジメントで生じる課題の一つに、チームメンバーのモチベーション低下があります。日々の業務で高いパフォーマンスを...

営業2025/05/20

【手順やツール活用も紹介】営業効率を高めるための改善策8選

企業の売上拡大のためには、効率的な営業活動が必要不可欠です。しかし、その重要性を理解していても、効率の低下を招いている原因...

営業2025/05/19

目標達成に効果的な営業スローガンとは？例文も紹介

チーム全体で営業目標を達成するための施策には、さまざまな種類があり、そのうちの一つとして「営業スローガン」を定めることが挙げら...

マーケティング2023/08/24

インサイドセールス導入の成功事例│導入のメリットや導入を成功させるポイントも解説

営業手法にはさまざまな種類があり、BtoB、BtoCを問わず有効な手法として、インサイドセールスが活用されています。インサイドセー...

営業2023/07/04

営業生産性とは？向上に成功した企業事例と効果的な施策を紹介

市場競争の激化、働き方改革などの要因で、近年は営業生産性を向上しようという考えが高まっています。営業活動は商談以外の業務も発生しや...

営業2023/06/30

販路開拓の企業事例と販路開拓で活用できる補助金・補正金を解説

販路開拓は売上向上だけでなく、新製品の開発、BtoBからBtoCへの展開など、新たなビジネスチャンスの創出に役立ちます。販路開拓に...

営業2023/02/06

新規顧客獲得の方法とは？効果的な方法と役立つツール、成功事例を解説

新規顧客の獲得は、あらゆるビジネスで重要な課題の1つです。新規顧客を獲得したいものの、成功パターンの確立に難航している方も少なくな...

営業2023/02/06

新規開拓営業とは？流れや効果的な手法、成功のポイントを解説

これまで取引のない企業に営業をおこない、顧客にするのが新規開拓営業です。新規開拓営業は難度が高いものの、企業の売上向上に欠かせませ...

マーケティング2022/04/28

販路拡大・開拓を図るには？12個の販路拡大方法を解説

昨今の目まぐるしい市場変動に伴い、緻密な営業戦略やマーケティング活動の有用性が高まっています。 単にコストをかけてPRすれば販売...

営業2021/11/25

セールスイネーブルメントとは？導入時の3つのメリットや企業課題を解説！

目次 ■セールスイネーブルメントとは？ ■近年注目されている背景や重要性 ■セールスイネーブルメント導入による3つのメリ...

システム2021/06/11

営業におけるAI活用とは？AI搭載の営業支援システムの効果について解説

目次 ■営業職はAIによってなくなるのか■AIを活用した営業支援とは■AIを搭載した営業支援システムのメリット・デメリッ...

営業2021/01/06

テレワーク化が加速する中で変化する購買モデルとこれに伴う営業スタイルの今後

テレワーク化が進む中での課題、営業部署の課題が浮き彫りに？ 2020年、企業のテレワーク化が急激に加速した。営業部門は、テ...

営業2020/10/13

デジタル時代の営業戦略を考える～事例から見るマーケティング戦略、改革とは？～

コロナウイルス拡大につき、デジタルでの営業を行う企業が多くなってきた。オンラインありきの世界観で、どのように企業をクロージングし...

営業2020/10/12

リモートワークでも成果を上げる営業とは〜チームで営業力を最大化する

目次 ■リモートワークでの営業での課題■リモート営業でのコツは、いかなる個人より全員のほうが賢いということ■セールスチーム最大...

マーケティング2020/08/07

営業力を強化するセールスイネーブルメントとは？

VUCAの時代です。環境変化が大きく先行きが見通せない中、企業の収益に直結する営業活動はダイレクトに影響を受けています。企業では...