営業に関する企業向けのビジネスコラム

営業2025/08/26

営業顧問とは？導入するメリットと依頼方法や報酬体系、注意点を解説

営業は企業にとっての生命線であり、ここに課題が残ったままでは安定した成長はかないません。しかし、リソースやノウハウが足りて...

営業2025/06/19

バリューセリングとは？効果や導入のステップ、定着させるポイント

市場でのニーズの多様化が進む昨今、従来的な営業手法では安定した利益創出につながらないことが珍しくありません。このような状況...

営業2025/05/29

営業計画書の書き方とは？達成する営業計画の立て方と実行方法も解説

限られたリソースの中で事業を成功させるには、営業活動を計画的に進める必要があります。しかし、理想だけを追い求めた無理の...

営業2025/05/29

営業戦略の立て方とは？設計手順とポイント、フレームワークを紹介

営業の成果を上げるには、適切な営業戦略の策定が欠かせません。しかし、「実は営業戦略をしっかりと立てられていない」と課題を抱える...

営業2025/05/21

営業のモチベーションが低下する原因と高める方法を解説

営業部門のマネジメントで生じる課題の一つに、チームメンバーのモチベーション低下があります。日々の業務で高いパフォーマンスを...

営業2025/05/20

営業を効率化する8つの方法と具体的な手順やツール活用方法も解説

企業の売上拡大のためには、効率的な営業活動が必要不可欠です。しかし、その重要性を理解していても、効率の低下を招いている原因...

営業2025/05/19

目標達成に効果的な営業スローガンとは？例文も紹介

チーム全体で営業目標を達成するための施策には、さまざまな種類があり、そのうちの一つとして「営業スローガン」を定めることが挙げら...

マーケティング2023/08/24

インサイドセールス導入の成功事例│導入のメリットや導入を成功させるポイントも解説

営業手法にはさまざまな種類があり、BtoB、BtoCを問わず有効な手法として、インサイドセールスが活用されています。インサイドセー...

営業2023/07/04

営業生産性とは？向上に成功した企業事例と効果的な施策を紹介

市場競争の激化、働き方改革などの要因で、近年は営業生産性を向上しようという考えが高まっています。営業活動は商談以外の業務も発生...