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営業組織強化に「第3の選択肢」　成果を残す「プロ人材」の活用例

本資料では、従来の中途採用とは異なる、営業組織強化の「第3の選択肢」として注目される「プロ人材」の活用手法を解説します。 高い専門性と実績を持つ外部人材を自社の課題に合わせてスポットで活用し、組織の営業力を飛躍させた実際の成功事例をご紹介します。

このような方におすすめ
・営業組織の強化が急務だが、条件に合う経験者の採用が難航している方
・既存のメンバーだけでは解決できない、営業手法のマンネリ化や成果の停滞を感じている方
・新規事業の立ち上げや新市場への参入にあたり、社内に知見がなく苦慮している方
・固定費（採用コストや人件費）を抑えつつ、即戦力となるプロの知見を柔軟に取り入れたい方

※本資料は、2026年1月時点の情報および法令に基づいて作成しています。

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収益構造改革を成功に導く経営戦略の実践ガイド 変革を加速する10の施策と3つの準備

本資料では、持続的な成長を実現するために不可欠な「収益構造改革」の具体的な進め方と、変革を成功に導く「10の施策」および「3つの準備」について解説します。 不透明な経済状況下で、自組織の抜本的な収益体質改善をリードし、実効性の高い戦略を立案・実行するための指針としてご活用ください。

このような方におすすめ
・担当組織の収益性向上に向けた、抜本的な構造改革の必要性を感じている方
・改革の方向性は決まっているが、具体的な実行フェーズへの落とし込みに苦慮している方
・取り組むべき施策の優先順位付けや、有効な選択肢の整理に悩んでいる方
・変革を一時的なものに終わらせず、継続して成果が出る組織基盤を構築したい方

※本資料は、2026年1月時点の情報および法令に基づいて作成しています。

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パーソル総研 主席研究員が説く！ミドルシニアを躍進させる実践ガイド

組織にとって、経験豊富なミドルシニア層は貴重な戦力です。しかし、キャリアの停滞やモチベーション低下に悩むケースも少なくありません。

本資料では、パーソル総合研究所 主席研究員・執行役員でシンクタンク本部長の小林祐児氏が、ミドルシニアが再び力を発揮するための実践策を詳しく解説します。

キャリアの振り返りを促す仕掛けや、変化に強い人材を育てるための具体的なアプローチをまとめました。
組織の未来を支えるヒントを、ぜひご覧ください。
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【監修】
パーソル総合研究所　主席研究員 執行役員 シンクタンク本部長　
小林 祐児氏（こばやし ゆうじ）

上智大学大学院 総合人間科学研究科 社会学専攻 博士前期課程 修了。NHK 放送文化研究所に勤務後、総合マーケティングリサーチファームを経て、2015年よりパーソル総合研究所。労働・組織・雇用に関する多様なテーマについて調査・研究を行う。専門分野は人的資源管理論・理論社会学。
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※本資料は、2026年1月時点の情報および法令に基づいて作成しています。

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新規事業のフェーズ別課題整理 ～リアルなお悩みとプロ人材活用術～

＜新規事業開発で何らかの課題感をお持ちの方へ。一緒に、解決の糸口を見つけてみませんか＞
各企業における外部人材活用に注目が集まる中、『プロ人材』活用の現状はどうなっているのでしょうか？
課題解決のための外部人材活用の実態を、実際にお客様から寄せられるご相談とともにご紹介します。

さらに新規事業プロジェクトへ共に臨むパートナーの選び方ポイントや、プロ人材活用を実践されたお客様の生の声などもご紹介！
これから新規事業に着手予定の方から、過去着手経験がある方まで必見の内容をお届けします。

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成果を生むセールスイネーブルメントの実践事例～属人化を打破し、営業生産性148％を実現する仕組み～

本資料では、パーソルキャリア株式会社の経営支援サービス「HiPro Biz」が取り組んだ営業改革の事例をご紹介します。
営業組織を率いる責任者の多くが抱える共通の悩みを解決するヒントとしてご活用ください。

このような方におすすめ
・属人化している営業スキルの可視化手法について知りたい方
・定性的な営業要素を定量的に落とし込む方法がわからない方
・組織全体の営業スキル向上への具体的アプローチが見えない方
・具体的な実行手順に関する情報が不足しているとお悩みの方

※本資料は、2025年12月時点の情報および法令に基づいて作成しています。

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OJTを問い直す ～現場任せから「戦略的OJT」への転換に向けて～／パーソル総合研究所 上席主任研究員 佐々木聡 氏

採用難や早期離職が進む中、従来型の育成手法には限界が見え始めています。

本資料では、現場任せのOJTから脱却し、戦略的育成を実現するための考え方と実践ポイントをまとめています。（全31ページ）

＜アジェンダ＞
◆ 日本のOJTの歴史と新たな動き
◆ OJTの現実的課題
◆ 負の連鎖を断ち切る方法
◆ 育成はマネジメントの原点

人材育成の仕組みを再構築するための参考資料として、ぜひご活用ください。

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【株式会社パーソル総合研究所】
上席主任研究員　佐々木聡（ささき・さとし）氏

リクルートへ入社し、人事考課制度やマネジメント強化、組織変革に関するコンサルテーション、HCMに関する新規事業に携わった後、ヘイ コンサルティング グループ（現：コーン・フェリー）において次世代リーダー選抜、育成やメソッド開発を中心に人材開発領域ビジネスの事業責任者を務める。2013年7月よりパーソル総合研究所 執行役員 コンサルティング事業本部 本部長、2020年4月より現職。立教大学大学院 客員教授としても活動。
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※本資料は、2025年11月時点の情報および法令に基づいて作成しています。

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採用難時代の人事責任者が読むべきプロ人材活用術

採用難が常態化する今、人事責任者に求められるのは「採用戦略の再設計」です。正社員採用だけに依存する体制では、即戦力人材の獲得競争に勝てず、事業計画の遅延や組織硬直化のリスクが高まります。
本資料では、採用市場の変化を踏まえ、外部人材をジョブ単位で活用する新しい選択肢を詳しく解説。経営層の不安を払拭する実践ポイントやリスク対策も網羅し、現場での導入を後押しします。人材戦略を見直す第一歩として、ぜひご活用ください。
※本資料は、2025年11月時点の情報および法令に基づいて作成しています。

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チェックシート付！【製造業のための新価値づくり】 最新サービタイゼーションの 具体フロー＆実践ポイント詳解

★巻末に「サービタイゼーションの現在地」が分かるチェックシートを付録★
モノがあふれ、技術の進化がさらに早まる中、製造業において製品（プロダクト）単体の価値だけで競争力を保つのはますます難しい時代になっています。
そこで今回は、有形商材を売り切るだけの事業から脱却し、「製品＋サービス」あるいは「サービス」そのもので、顧客に向けて「新たな価値」を提供していくビジネスモデル「サービタイゼーション」についてプロ人材による監修をもとにご紹介します。

製造業で新しい価値の開拓に挑むご担当者様、是非この機会にご一読ください。
※本資料は、2025年11月時点の情報および法令に基づいて作成しています。

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【実践型S&OP】需要予測改善のためのリアル課題抽出＆精度向上ワークシート

企業活動においてS&OPでの「需要予測」の必要性やその位置付けについて考えてみませんか？
市場の需要を見通すことで、企業にはどのようなメリットがもたらされるのでしょうか。
本資料では、プロ人材監修のもと需要予測実践時のメリットやつまづきがちなリアル課題、課題に対する解決ポイントなどについて分かりやすくご紹介します。

この資料で整理されている課題と現場をひとつずつ照らし合わせ、現状のおさらいとして活用するなど、ぜひ実践にお役立てください。

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AI時代に中期経営計画を実現する「戦略的要員計画」策定ステップ　

「要員計画」を人事労務の延長としていませんか？

採用数や配置計画だけでは、経営戦略を実現できない時代です。AIの進化により、人材データの自動分析や精度の高い育成計画が可能になり、要員計画は“人事業務”から“経営戦略の中核”へと進化しています。

本資料は東野 敦氏監修のもと、
・戦略的要員計画の策定ステップ
・人材ポートフォリオの活用方法
・生成AIによる精度向上と業務効率化
など、実践的なヒントをまとめています。

人的資本経営を推進する経営層や人事責任者の皆さまへ、未来の人事戦略を描く際の参考としてご活用ください。


【監修者プロフィール】
東野　敦氏：富士重工業（現SUBARU）、本田技研工業、江崎グリコなどに在籍し、人事領域における製造業のグローバル化や制度設計、タレントマネジメント、シニア活躍推進等において企画～実行までを担当。在職中にPeople Trees合同会社を共同創業し、2020年9月より独立。300社以上の人と組織の課題解決に伴走し、人事制度設計をはじめ、海外法人の人事面での支援、タレントマネジメントシステムやテクノロジー導入による生産性向上にも寄与している。

※本資料は、2025年11月時点の情報および法令に基づいて作成しています。

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日本の半導体業界の再起戦略 技術優位性とXaaS型への変革の道

近年低迷している日本の半導体業界の今後の戦略についてまとめた資料です。技術優位性やXaaS型への変革のポイント、組織改革と異能人材活用によるイノベーション創出についてわかりやすく解説しています。

このような方におすすめ
・生成AIの普及による急速な成長でビジネスチャンスが広がるなか、どのように参入すべきかをご検討中の方
・市場規模の拡大に伴い、自社への影響や対策についてお悩みの方

※資料は2025年11月時点の情報や法令等に基づき作成しています。

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社内プロジェクトに外部PMという選択肢を

本資料は、プロジェクト参画に豊富な知見を持つ外部PMの活用のメリットやポイントについてまとめたガイドです。人材不足解消やプロジェクト推進力強化に向けた有効な打ち手として、外部PMの活用をご検討ください。

このような方におすすめ
・社内に必要な知識や経験不足からプロジェクトの進行が滞り、予定より遅延する懸念をお持ちの方
・外部ベンダーに依存しすぎて進捗状況が見えづらくなり、社内での意思決定に不安のある方
・経営層と現場の間をつなぐ役割が不在で方向性の共有に問題があるとお考えの方
・複数プロジェクトが同時進行し、社内人材などのリソース不足でお悩みの方

※資料は2025年10月時点の情報や法令等に基づき作成しています。

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導入事例のご紹介～総集編～

DX、新規事業、マーケティング、営業組織改革、システム導入など、幅広い領域におけるHiPro Bizの支援事例を複数案件掲載した事例集です。

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自社に合ったコーポレートガバナンスの作り方

本資料は、企業経営に欠かせないコーポレートガバナンスについて、基礎から実践までをわかりやすく整理したガイドです。 自社に最適なガバナンス体制の設計方法や、実際に強化を進めるためのステップを具体的に解説しています。

このような方におすすめ
・自社のガバナンス体制をどう設計すればよいか迷っている経営層・企画担当の方
・コーポレートガバナンス・コードや機関設計の基本を整理して理解したい方
・監査役・取締役など、主要ポジションの役割や選任ポイントを知りたい方
・自社のガバナンスの現状をセルフチェックしてみたい方
・将来に向けて、ガバナンス強化のロードマップを描きたい方

※資料は2025年8月時点の情報や法令等に基づき作成しています。

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生成AI活用実態の調査レポート　〜大手企業役職者522名の視点から読み解く、導入効果・課題・投資戦略〜

生成AI導入の“成果”は、どこまで見えてきたのでしょうか？

本資料では、売上高1,000億円以上の大手企業に在籍する部長職以上522名を対象に、生成AI活用の実態と課題を調査。導入状況から効果測定、人材体制、今後の投資方針まで、経営視点での活用状況を可視化しています。

今後の生成AI戦略立案に、ぜひご活用ください。

【アジェンダ　※一部抜粋】
・生成AIの導入状況
・活用シーンと導入効果の実感度
・効果測定の方法と指標
・成功要因と妨げた要因
・今後の投資見込みと注力部門　など

【こんな方におすすめ】
・生成AIの導入・活用を推進する責任者・役職者の方
・経営戦略やDX推進に生成AIを組み込みたい方
・社内のAI人材育成や活用体制を整備したい方
・他社の活用状況や課題をベンチマークしたい方


【 調査概要】
調査対象　大手企業役職者（売上1,000億円以上の企業に在籍する部長職以上）
調査方法　インターネットリサーチ
調査期間　2025年07月29日(火)～2025年07月31日(木)
サンプル数　522名


※資料は2025年9月26日時点の情報や法令等に基づき作成しています。

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