サービス導入事例

三洋化成工業株式会社

売上:
1000億円以上
業種:
素材・素材加工品

新規事業、研究開発

複数の専門家の的確なアドバイスで自社の強みを再認識。 新事業の目指すべき方向性が明確に

バイオ・メディカル事業本部企画部
研究統括 機能材料研究部 部長

研究企画開発部 兼 研究業務本部
研究業務部 部長
  • 斎藤太香雄 氏
  • 大高剛史 氏
  • BEFORE導入前の経営課題

    バイオ・メディカル領域に新たに注力するにあたり、医療市場を熟知した専門家からの客観的な評価やアドバイスを必要とした

  • AFTER導入による成果

    得意分野の異なる5名の専門家を活用し、実効的なサポートを得て事業の立ち上げに成功。自社の強みも再確認できた

効率的な情報収集の必要性を痛感し、外部人材の活用を選択

京都市に本社を置く三洋化成工業株式会社。パフォーマンス・ケミカルス(機能化学品)の専業メーカーとして、高分子薬剤、ウレタン樹脂、特殊化学品などの販売・製造を手掛ける。同社では2015年からの第9次中期経営計画で、将来を見据えた新たな事業支柱の構築を目標に掲げ、バイオ・メディカル領域での新規事業の立ち上げを進めてきた。

それ以前から、医療分野で複数のユニークな既存製品を有していた同社だが、自社の強みや可能性を判断できずにいたという。当時、経営企画室から新規事業プロジェクトに参加した大高剛史氏は振り返る。「医療分野に関して、社内には『これだけの製品しかない』『これだけの人材しかいない』という否定的な見方が、私自身も含めてありました。だからこそ、外部の知見を取り入れることに抵抗感はまったくなく、むしろ『内情を全部見てもらい、率直な意見がほしい』という思いでした」

研究部門出身で、新規事業プロジェクトの責任者を務めた斎藤太香雄氏も、外部の力を活用する必要性を感じていたという。「技術進化のスピードが速まるなかで、今後の市場動向の予測も含め、我々だけでは知り得ない情報が極めて多いと感じていました。しかし大手のコンサルティング会社を使うとなると、どうしても初めから大掛かりになるため、踏み出しにくい。その点でHiPro Bizのサービスは、必要な分野の専門家に、アドバイザーとしてスポット的に加わってもらえることに魅力を感じました」と斎藤氏は語る。

2015年10月よりHiPro Bizを通じて、ライフサイエンス業界で約30年にわたる経験を持ち、医療市場を熟知したS氏がアドバイザーとして参画。バイオ・メディカル領域における事業戦略立案に向けた取り組みが本格化した。

各ジャンルに詳しい専門家の助言を受けて、マクロな視点を獲得

ディスカッションを毎週重ねるなかで、S氏の豊富な知識・経験に基づく情報やアドバイスの価値の高さを実感した同社では、さらに幅広い分野のプロフェッショナルを活用する方針を決めた。その理由を斎藤氏は「新規事業の戦略立案では『全体の大きな方向性を策定すること』と、『利益が出る仕組みを考案すること』が両輪として不可欠ですが、それぞれのエキスパートから、経験に基づくアドバイスを得たいと考えました」と説明する。そこでHiPro Bizを通して、経営戦略の専門家や、同社が手掛ける医薬品(原薬・添加剤)・医療機器・診断薬の各ジャンルに詳しい専門家など、S氏を含む計5名のプロフェッショナルのノウハウを活用。おのおのの経験や専門性を活かした的確なアドバイスにより、各領域に関するマクロな視点を得て、プロジェクトは加速した。

当初は、医薬品・医療機器・診断薬のいずれか1つに絞っていくことを構想していたが、専門家とのディスカッションを経て、3つのジャンルを有していることを強みとして活かす方向へとシフト。「予防診断治療」という新たな観点からソリューション提案を追求していくことを、バイオ・メディカル事業のビジョンに据えた。S氏のグローバルな人脈を介して、海外のキーマンともつながり、目指す方向性について多面的に検証できたという。同社は2018年度からの第10次中期経営計画においてもバイオ・メディカル事業に重点を置き、策定したビジョンの下で具体的な事業プランを練り、実行に移している段階だ。

実績と技術力への自負が、新規事業に邁進する原動力に

排他的とも言われる京都にあって、「必要ならば外からの意見を取り入れる」という姿勢が昔から社内に根付いていたという同社。新規事業開拓や研究開発といった、メーカーの根幹と呼べる部分でも、外部人材を活用する意義を斎藤氏はこう話す。「今までのようにお客様に言われたものを忠実に作っているだけでは、生き残れない時代です。自分たちが持つリソースや強みを活かしながら、お客様の価値をより高められるような仕事の仕方に転換していこうと決めた時に、外部の力を借りることは当社にとって理にかなった選択でした。『顧客価値を高める』という目的が先にあり、それを実現する手段としてHiPro Bizを活用した形です」

大高氏はHiPro Bizサービスを最大限に活用するポイントとして、専門家と協働する姿勢の大切さを述べる。「専門家を『何でも知っているスーパーマン』のように捉えて課題解決を丸投げする姿勢では、本当の価値は引き出されないでしょう。専門家と一緒になって、腹を割って取り組む関係性を築くことで、結果はまったく違ってくると思います」と指摘する。

今回、外部の知見を活用したことで、最も変わったのは自社の技術力や実績に対する見方だったと斎藤氏は明かす。「複数の専門家と意見交換を重ねるなかで、社内のさまざまなシーズ技術に改めて気づくことができました。また、我々がこれまで貫いてきた『お客様の声にしっかりと耳を傾け、真摯に応えていく』というスタンスが、ずっと変わらない三洋化成の良さであることもわかりました。今後は、その強みをさらに掘り下げて、お客様の潜在的なニーズまで的確に汲み取り、部署を越えた技術力の連携でソリューションを出し続けていきたいと思います」と斎藤氏。専門家の客観的で鋭い視点を通して、同社が積み重ねてきた「誇るべきもの」を再認識できたことが、新規事業に邁進する原動力となっている。

企業名
三洋化成工業株式会社
設立
1949年11月
従業員
2,053名(2018年3月現在)
売上
1,616億円(2018年3月31日現在)※連結
事業内容
パフォーマンス・ケミカルス(機能化学品)製造・販売

担当プロ人材より

三洋化成工業様は、いわゆる機能性化学品企業で、お客様に寄り添った実績を積み上げてきた伝統ある化学企業です。当初は、京都の伝統企業ということで、さぞかし保守的で意思決定が曖昧で、かつ時間がかかるだろうと見立てておりましたが、うれしい誤算がいくつもある企業でした。
まず、伝統に胡座をかくことなく、顧客中心主義が未来のお客様の幸福を強く意識したものであって、お客様と共に、時代の流れを前向きに捉える柔軟な思考と世界観を持っていたことです。そして、この特性は熱意と拘りを持つ技術者、営業部隊に浸透しており、夢多きリーダーが巧みに未来志向を牽引していくという素晴らしい集団でした。医療機器や診断薬の専業企業をも凌駕する技術力を有する熱い集団との仕事は、私の今までの知見や教訓を120%引き出す原動力にもなり、時に厳しい議論もありましたが、今後の100年を見据えたバイオ・メディカル事業をスタートラインに立たせるための支援ができたのかと思います。気づきのきっかけを作り、未来を作るという視点で「こうなって欲しい」という世界観を共に作ることが私が支援を行ううえで心がけていることです。三洋化成工業様の本当の勝負はこれからですが、彼らの熱意と技術、アイディアは、この企業が持つ「世界をあっと驚かせる魅力ある世界観」と共に、バイオ・メディカルの新しい未来を開く原動力となるでしょう。

登録プロ人材 S氏(60代) 約30年にわたりライフサイエンス業界一筋にキャリアを積む。グローバル診断薬企業、化学企業、グローバル医療機器企業や内外のバイオベンチャー企業などで、事業開発、研究開発、薬事申請やグローバル臨床開発などを経験。

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